第404章 不講價

夏涓涓朝祁寧雨眨了眨眼睛，算是給了她一個鼓勵。

祁寧雨深吸一口氣，才說道：“這牛仔褲一條十塊，毛衣一件十二，你要兩件都拿的話，給二十就行。要是兩件拿不了的話，就跟同學拚一下，也是可以的。”

女生聽了，和自己的同伴對望了一眼。

這賣的確實不便宜。

她們一個月的補助也就是二十塊錢，還要留出吃飯買書的錢，一下子拿出十幾二十塊來買衣服，實在是舍不得的。

“這褲子，我在圖書館的外文雜志上好像見過，叫什麼牛仔褲的，一直想買，但逛遍了京市都沒有呢……”一個女生艷羨地說道。

另一個女生一咬牙，說道：“要不，咱們各買一條？大不了後半個月辛苦點，或者問家裏要一點？”

第一個女生想了想，道：“成。我們倆都要牛仔褲，也給各便宜一塊錢嗎？”

祁寧雨趕緊點頭，笑道：“對！只要是兩件，都能便宜兩塊！”

兩個女生說道：“那你等我們一會兒，我們去宿舍拿錢，很快就過來！”

說著，就走了。

這兩個女生之外，也有其他女同學被吸引過來，夏涓涓就悄悄地走開了。

其他過來看的，也有膽大的跟祁寧雨再講價的。

不過，祁寧雨都沒同意，就說是最低價了。

這也是夏涓涓跟她說的。

現在京市有牛仔褲賣的，只此一家。

物以稀為貴。賣的就是一個貴和稀有。

別看貴，要是太便宜的話，有些人還不屑於買了呢！

他們買的目的，就是為了能夠出風頭的，越貴，心裏越得意。

這就是所謂的定位目標客戶了。

薄利多銷有薄利多銷的商品和賣法，但現在的大環境下，顯然還不適合那種走量的商品。

這一次的牛仔褲，夏涓涓的定位就是走高價的路線。

而且，如果任憑講價的話，大家倘若一打聽，我買的比你貴了一塊五毛的，錢不多，但買貴的心裏肯定不平衡，這以後恐怕就不會再光顧你了。

所以，倒是寧願不講價，一開始明碼標價，大家見都是一樣的價，反而心平氣和，買得安心。

有些人見講不下來價，就走了。

不過，還是有不少人愛不釋手地看了又看，最終掏錢買了的。

等最開始的那兩個女生過來的時候，祁寧雨已經賣出去五件了！

這倆女生拿了牛仔褲走了之後，牛仔褲就剩下三件！

倒是毛衣還剩了五件。

這就和在黑市那邊反過來了。

黑市那邊的都是註重實用性的，這機器織的毛衣雖然柔軟，花色也好看，就比較吃香。

反而是牛仔褲緊身的，穿上之後幹個活什麼的，都不方便，所以滯銷。

京市這邊的學生則註重時尚感和與眾不同。

毛衣再好看，自己買些毛線，也不是織不出來的。

牛仔褲就不一樣了。你再能耐，這布料，這衣服上釘的金屬裝飾扣，你就算跑遍全國的百貨商店，怕是都買不來！

所以就算想做也做不出來！還真就是只能買現成的！

祁寧雨這一下信心大增，也敢開口喊了，到了下午，剩下的三件牛仔褲也賣完了！

還有一兩個一開始講價不成走了，後來又回來想買，見都賣完了，腸子都悔青了，拉著祁寧雨問還有沒有了。

祁寧雨有些遲疑，說道：“這……我得去問問。我現在也不知道呢！”

那兩個女生就一臉期待地道：“那你明天還來這裏擺攤不？明天一早就過來嗎？我們明天一早就過來買，行嗎？”

祁寧雨看著她們殷切的目光，也不好意思拒絕，只好說道：“我……我盡量吧。”

夏涓涓下課後路過，看到祁寧雨已經回去了，就知道賣的應該不錯。

她回去之前，就先去了一趟祁家。

祁寧雨將今天賺的錢都給了夏涓涓：“涓涓姐，牛仔褲都賣完了！毛衣還剩下三件。這是錢，一共是167塊！”

夏涓涓也沒全數，就從裏面數了26塊錢出來，遞給祁寧雨，一邊笑道：“看樣子今天是開門紅啊！這26塊，是你的那一份。”

祁寧雨臉紅撲撲的，顯見得還很興奮，沒啥真實感。

剛剛她手裏可是拿了一百六十七塊錢啊！而且也不是全都是大團結，都是一塊兩塊的，都被她塞到一個布包裏，回來之後才清點了的。

大大小小，在桌子上擺了好多！

現在，看到那二十六塊錢，是兩張大團結，還有兩張兩塊的，兩張一塊的。

祁寧雨趕緊推回去，說道：“涓涓姐，這錢我不能收。我……我也沒幫上忙！大學生都喜歡這個，所以賣得好！”

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